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动保行业
行业背景

目前中国由于人口众多需求量大,动保领域保持一个良好的市场态势,要想从众多竞争对手中脱颖而出,成为世界级的动保企业还有很长的路要走。面临的问题有:

1.   国内动保企业间的重复建设和无序化竞争使得行业的盈利率日趋下滑;

2.   国外动保集团的整合,大量的外资企业会注资中国的动保企业

3.   依靠中小型养殖户的动保企业面临转型

4.   高端动保企业在成长

问题及挑战

1.   由于无法及时获得客户的信息和竞争对手的信息,不能快速适应市场需求;

2.   客户信息散落在销售人员手中,企业无法进行整体分析快速建立营销策略;

3.   动保企业产品线繁多,产品研发与客户需求尚未完全形成联动

4.   销售管理仅仅停留在简单的绩效管理;

5.   对经销商却缺乏系统统一管理,无法及时掌握经销商的动态;

凯发平台网址的解决方案

1.   首先借助迈创科技咨询团队对现有的销售管理流程进行梳理和优化;

2.    通过salesforce平台完善客户的360°信息,不同角色人员可以及时获得客户资料,更好的推进销售活动、市场活动、凯发平台网址的服务支持等。

3.    借助salesforce社区功能,搭建客户和经销商平台,形成企业独有的生态圈,及时共享需求信息,更好的沟通实现共赢。

4.    通过salesforce平台和企业内部erp集成,及时进行产销协调满足客户的需求。

5.    客户信息的收集逐步形成企业的基础大数据,为企业销售、生产、研发提供决策依据。

6.    salesforce系统可以借鉴销售最佳案例来规范化销售人员的销售行为。

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